上世纪 70 年代末，台湾地区正遭受石油危机的冲击，经济发展形势变得风雨飘摇，不少人面临着失业的困境。陈贤民就是这里面之一，那时的他，常常蹲在台北的巷口，手中夹着香烟，眉头紧锁，看着来来往往的行人，心里满是对未来的迷茫。而他的妻子，就在一旁一针一线地缝补着旧鞋，那专注的神情、娴熟的动作，仿佛在这艰难的日子里，努力维持着生活的一丝安稳。

　　就在这时，陈贤民脑海中突然闪过一个念头：“要不，咱们自己做鞋？” 这个想法，犹如一颗种子，落在了合适的土壤里，开启了一段改写中国女鞋历史的征程。

　　靠着大舅子张文仪精湛的制鞋技术，再加上陈贤民积累的人脉，两人决定从代工做起，专门承接美国的订单。不过，台湾市场毕竟有限，代工所获取的利润也是薄如刀刃，想要谋求更大的发展，就必须另寻出路。

　　一次，陈贤民来到广东东莞的工厂考察，他看到厂里女工们脚上穿着五花八门的廉价布鞋，那一刻，他敏锐地意识到：“大陆女性迟早会需要一双体面的皮鞋。” 于是，1990 年，承载着他们盼望与梦想的达芙妮品牌诞生了。

　　达芙妮主打 “百元价位、千元质感” 的理念，再配上那一句 “相信女性的力量” 的广告词，精准地击中了改革开放后，渴望独立、追求时尚的年轻女性们的心。就像搭上了时代的顺风车一般，达芙妮的发展速度快得惊人，门店如雨后春笋般在大街小巷冒了出来，深受大家的喜爱。

　　到了 2008 年，在北京王府井的旗舰店里，那场面可谓是热闹非凡。店内挤满了前来抢购新款高跟鞋的女孩们，她们叽叽喳喳地讨论着款式，试穿着心仪的鞋子，脸上洋溢着兴奋与期待。店员们忙得不可开交，一边热情地为顾客服务，一边快速地打包结账。据店员回忆说：“一天能卖上千双，收银台前的队伍拐了三个弯呢，那场面，别提多壮观了。”

　　这一年，达芙妮在全国已拥有超过 6000 家门店，平均每 2 小时就有一家新店开张，品牌影响力逐步扩大。陈贤民和张文仪也凭借着达芙妮的成功，登上了《福布斯》封面，被人们誉为 “东方鞋业双雄”，一时间，达芙妮站在了行业的巅峰，风光无限。

　　然而，在这看似辉煌无比的表象之下，帝国的裂痕其实早已悄悄埋下。张文仪作为制鞋技术的核心人物，本应在公司发展中占了重要地位，可随公司不断壮大，他却逐渐被边缘化了。

　　陈贤民擅长营销和扩张，他凭借着出色的商业手段，将达芙妮成功包装成了 “国民女鞋”，让品牌家喻户晓。而张文仪呢，却陷入了资本游戏的漩涡之中。2004 年，张文仪因在台湾伪造土地交易，诈骗了高达 92 亿新台币，这一事件被曝光后，他为了躲避法律的制裁，选择潜逃到大陆，这无疑让达芙妮第一次陷入了舆论的漩涡之中，品牌形象受到了不小的冲击。

　　更要命的是公司权力交接环节出现了错位。陈贤民退休后，将公司交到了侄子陈英杰的手中。这个陈英杰，可是个怀揣着摇滚歌手梦的文艺青年，对经营企业和管理并没有太大的兴趣。当 23 岁的他，带着吉他走进董事会的时候，股东们面面相觑，心里都犯起了嘀咕，不知道公司在他的带领下会走向何方。

　　不过，起初这位 “小陈总” 倒也确实展现出了一些商业天赋。他力排众议，果断关闭那些亏损的门店，对公司业务来优化调整。还将生产线从台湾全部迁至大陆，降低了生产所带来的成本。不仅如此，他还邀请了人气组合 S.H.E 来为达芙妮代言，借助明星效应，逐步提升了品牌的知名度，使得达芙妮的销售额在 2012 年成功突破了百亿大关，让大家又对达芙妮的未来充满了期待。

　　可谁能想到，2010 年的一场邂逅，竟成了达芙妮命运的转折点。在一次酒会上，41 岁的陈英杰遇到了 28 岁的女星韩雨芹，瞬间就被她的魅力所吸引。为了追求这位 “张国立爱徒”，陈英杰可谓是极尽浪漫之能事。他包下了三亚整座海岛，精心策划了一场盛大的求婚仪式，用 12 辆宾利组成的车队去迎亲，那场婚礼堪称奢华至极，耗资上亿，成为了当时娱乐圈和商业圈热议的话题。

　　从那之后，陈英杰就像是变了一个人似的，整天沉浸在风花雪月之中，心思几乎都放在了娇妻身上。员工们私下里常常议论，说：“陈总开会的时候，手机屏保都是韩雨芹的照片，可 PPT 里却找不到电商战略相关的内容啊。”

　　而此时，电子商务行业正迎来蒸蒸日上的黄金时期，2010 年，淘宝 “双十一” 单日销售额突破 9 亿，众多传统品牌都敏锐地察觉到了这一趋势，纷纷疯狂涌入线上市场，想要抢占先机。达芙妮的电商团队也精心准备了十几版合作方案，满心期待着能得到陈英杰的认可，推动公司线上业务的发展。

　　然而，陈英杰却对此毫不在意，他盯上了一家当时还名不见经传的电子商务平台 “耀点 100”，仅仅因对方 CEO 的一句 “我们要做鞋类界的亚马逊”，就被深深吸引了。他不顾高管们的强烈反对，毅然决然地豪掷 3000 万入股耀点 100，随后更是做出了一个令人震惊的决定 —— 切断与淘宝、京东这些已经颇具规模的电子商务平台的合作，孤注一掷地将所有线上资源都投向了这家初创公司。

　　更让人意想不到的是，当耀点 100 出现资金链断裂的危机时，陈英杰就像一个输红了眼的赌徒，不仅没有及时止损，反而连续追加投资 3 亿，甚至不惜抵押了上海的三处房产。身边的人都知道这是个无底洞，可没人能拦得住他。

　　最终的结果可想而知，耀点 100 倒闭了，陈英杰的这 3 亿投资也打了水漂，血本无归。而与此同时，像百丽、红蜻蜓这些同行品牌，早已在电子商务平台上年销数十亿，成功抓住了电商发展的红利，与达芙妮拉开了巨大的差距。

　　陈英杰的 “浪漫主义” 还不止体现在这商业决策上。他为了妻子韩雨芹，还专门定制了镶钻高跟鞋，每双成本超万元，却坚持以 999 元的价格进行促销，还美其名曰：“要让所有女孩享受爱情般的奢华。” 首席财务官拿着成本报表，手都气得发抖，要知道，这批鞋实际成本是售价的三倍啊，每卖出去一双，就等于亏了两双的成本，这无疑给公司的财务情况带来了更大的压力。

　　与此同时，达芙妮的产品也彻底迷失了方向。设计团队抱怨不已，因为陈英杰要求所有新款必须带有公主元素，像蕾丝、蝴蝶结、水钻这些，可当时的市场早已流行极简风了，达芙妮的产品与市场需求严重脱节，导致很多款式滞销。就比如 2015 年，一款镶嵌了 288 颗施华洛世奇水晶的婚鞋，虽然看上去华丽无比，但却根本不符合市场主流审美，最终只能以 50 元一双的低价在义乌清仓处理。仓库管理员看着那些堆积如山的鞋子，苦笑着打趣道：“这鞋晚上能当手电筒用，就是没人穿呀。”

　　在疯狂扩张门店方面，也为达芙妮的没落埋下了隐患。巅峰时期，达芙妮年年都会新增上千家门店，可单店的营收却在十年间都没有增长。就拿北京西单店来说，店长曾经仔细算过一笔账，2008 年的时候，店铺月租金是 10 万，营收能达到 100 万，还能有盈利空间。可到了 2018 年，月租金一路涨到了 50 万，而营收却依然还是 100 万，这就从另一方面代表着，每天只要一开门营业，店铺就要亏损一万三，这样的经营状况，让众多门店都不堪重负。

　　时间来到 2020 年，在深圳龙华的达芙妮总部大楼被拍卖前夕，陈英杰独自一人坐在那空荡荡的展厅里，周围一片寂静，只有他落寞的身影。货架上摆放着的样品鞋，上面的水钻早已失去了往日的光泽，积满了灰尘，仿佛在诉说着曾经的辉煌与如今的落寞。墙上挂着的巨幅海报里，S.H.E 穿着 2008 年的爆款高跟鞋，笑容依旧灿烂如初，可现实却已物是人非。

　　而在台湾的监狱里，张文仪度过了自己 60 岁的生日，曾经那个制鞋技术的核心人物，如今只能在铁窗内回忆往昔。远在温哥华的别墅里，陈贤民种着月桂树，偶尔翻看老照片时，也会忍不住喃喃自语：“要是当年没让阿杰接班……”

　　曾经，达芙妮的广告词 “成为你自己的女神” 激励着无数女性追求美与自信，可如今，它的故事却成了商学院里的经典反面教材，警示着后来的企业家们，切不可用泡女明星的思维去经营企业，更不能凭借赌爱情的冲动来做商业决策，否则，即便曾经站在了时代的风口上翱翔，也终将会被现实的引力狠狠拽落，淹没在商海的浪潮之中。毕竟，市场是残酷的，它从不相信眼泪，只看实力与正确的决策。

　　我儿子结婚时我买了一双达芙妮鞋，穿了一次觉得鞋底太硬，穿着很不舒服，放了一段时间只好扔掉了。太不实用了。

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